Как продать программу в интернете?

Как продать ПО? Советы разработчику

Очень часто разработчики программных продуктов страдают перфекционизмом. При разработке программы они стремятся к тому, чтобы их детище решило все возможные и невозможные проблемы клиента сразу, одним махом. При этом они закладывают в функционал программы «преимущества», на деле являющиеся явно избыточными. Продукт получается близким к универсальному, с тысячей кнопок, иконок и кратким руководством по использованию на 800 листов. При этом часто вспомогательные функции остаются не доведенными до ума, неудобными в использовании, а иногда просто работающими некорректно. На претензии клиентов продавцы ПО отвечают: основной функционал работает отлично, а эти сервисы — дополнительные, скажите спасибо, что они вообще есть, ведь как-то они работают, а у других нет и такого…

При разработке программы специалисты стремятся к тому, чтобы их детище решило все возможные и невозможные проблемы клиента сразу, одним махом

Претензии клиентов, связанные с плохой работой дополнительных сервисов (а зачастую именно из-за них был сделан выбор в пользу этого конкретного продукта), часто распространяются на весь продукт (в общем неплохой). Кроме того, софт получается неудобным в использовании. Но самое главное ­– цена такого продукта становится непомерно высокой. Понятно, что это оказывает негативное влияние на принятие решения о приобретении. Согласитесь, не каждый клиент готов выложить кровно заработанное за софт, половиной функций которого он будет пользоваться чисто теоретически. Следовательно, разработчики недополучают ожидаемой прибыли. А на высококонкурентных рынках такое увеличение цены может оказаться и вовсе фатальным.

Другая проблема, которая возникает перед разработчиками, – позиционирование продукта. Повышая стоимость программы за счет ее универсальности, разработчик невольно сужает свой рынок сбыта, делая продукт недоступным для небольших клиентов и рассчитывая только на крупную корпоративную «рыбу».

На деле решение этой проблемы лежит на поверхности. Достаточно поделить программу на модули и сформировать нескольких версий с ограниченной и полной функциональностью.

При разработке ПО вендор должен разделить весь функционал на три независимые части: необходимый – решающий основные проблемы, достаточный — решающий все задачи, а также набор сервисов, создающих дополнительные возможности и комфорт при работе с программой.

Из необходимого функционала формируется так называемая «light» версия. Эта версия должна решать все насущные проблемы клиента, но при этом вызывать непреодолимое желание расширить возможности приложения. Говоря простым языком, в облегченной версии чего-то должно не хватать, она должна быть немного неудобной. Причем возможности полной, «профессиональной» версии ни в коем случае нельзя скрывать. Клиент должен видеть недоступные (пока) ему возможности. Это могут быть неработающие в light-версии кнопки, иконки и т.д.

Задача разработчика на этом этапе — сделать так, чтобы пользователь четко понимал, что полная версия сделает его работу более эффективной и позволит ему сэкономить массу времени. В этом случае клиент и продавец как бы меняются местами. И уже не разработчик ПО убеждает клиента перейти на полную версию, а покупатель фактически готов заплатить деньги, чтобы иметь дополнительные возможности.

При таком разделении на версии разработчик резко расширяет целевую аудиторию, выходя на более мелких клиентов, и в результате получает преимущества для выигрыша в конкурентной борьбе. У него появляется возможность поэтапного выпуска облегченной и профессиональной версий. Это позволяет разработчикам быстрее завоевывать рынок и снижать начальные инвестиции в разработку продукта.

А зачем нам кузнец?

Сервисы, которые делают работу с программным продуктом комфортнее, всегда следует выносить за рамки основной версии и продавать отдельно по мере необходимости. Это простой рыночный принцип: «за удобство нужно платить».

Вопрос, которому действительно стоит уделить пристальное внимание — разделение собственно защиты и лицензирования. Установка лицензионных разграничений должна быть компетенцией не программиста, а менеджера. А вот задачи по построению защиты должны оставаться на совести разработчика. Таким образом, при постановке задачи на разработку ПО менеджеры определяют, какие функции войдут в light-версию, какие – в полную, и какие сервисы будут предоставлены дополнительно. Далее разработчики встраивают защиту и выпускают полный дистрибутив, содержащий всю функциональность. В случае использования для защиты аппаратных ключей, ограничения записываются в память ключа. При использовании софтверной защиты, менее надёжной, но имеющей право на существование, определяемое низкой стоимостью самого программного продукта, это реализуется в коде.

В первом случае клиенту поставляется полный дистрибутив вместе c аппаратным ключом. Однако покупателю будут доступны только те функции, за которые он заплатил, и разрешения на которые присутствуют в памяти ключа. При необходимости расширения функционала клиент отправляет запрос на обновление. После поступления оплаты менеджер продавца генерирует обновление памяти для ключа клиента и отправляет его по e-mail. После установки обновления у покупателя появляется расширенный функционал.

В случае использования софтверной защиты, разработчик обрекает себя на риск, отдавая полный дистрибутив в руки пользователя. Взломать программную защиту и пользоваться полноценным продуктом, заплатив при этом лишь за ограниченную light-версию, соблазн, согласитесь, большой. Именно поэтому сторонники защиты на основе специальных утилит плодят множество различных версий своего ПО с функционалом light, расширенным, супер-расширенным и т.п., увеличивая тем самым стоимость производства и логистики, а также усложняя саму схему продаж и жизнь дистрибутора, которому предстоит разобраться в хитрых замыслах вендора.

Как продать и не пострадать

Из-за кажущейся сложности многие нестандартные способы организации продаж остаются вне поля зрения разработчиков программных продуктов, а зря.

Рассмотрим простой пример. Клиенту для реализации проекта необходимо приобрести дорогостоящий продукт. Если выделить единовременно средства на его приобретение не представляется возможным, часто клиент попросту отказывается от проекта, а разработчик продукта теряет потенциальную прибыль.

А между тем такая проблема легко решается организацией аренды или лизинга продукта. Для этого необходимо реализовать ограничение по времени использования продукта. С этим методом многие встречались на примере антивирусов. Как известно, антивирусные базы необходимо обновлять, соответственно антивирусные вендоры встраивают ограничение на использование продукта на какой-либо срок, в течение которого ваш антивирус исправно обновляется. По истечении этого срока вы обязаны либо пролонгировать действие лицензии, либо отказаться от использования продукта, либо продолжать использование, но уже на свой страх и риск. Понятно, что и в этом случае вопрос безопасности и денежных рисков стоит во главе угла.

Лицензионный договор: как продать свою программу

Лицензионный договор: как продать свою программу

Вы разработали программу и нашли заказчика, который готов её купить. Чтобы оформить сделку, заключите лицензионный договор. В статье мы расскажем, как это сделать и на какие нюансы обратить внимание.

Сначала разберёмся, кто есть кто с точки зрения закона. Программа — это результат вашей интеллектуальной деятельности, а вы — правообладатель или лицензиар. Закон защищает ваше право на программу точно так же, как права авторов книг. Это значит, что никто не может использовать её без вашего разрешения.

Когда вы продаёте программу, вы передаёте права на неё заказчику или лицензиату. В договоре вы определяете объём прав — то, какими способами он может использовать программу.

Также вы решаете, сможете ли после оформления договора продавать программу другим клиентам или нет. Существует два вида лицензии:

• Неисключительная лицензия, после оформления которой вы можете продавать программу другим людям. Чаще всего используют этот вариант.
• Исключительная лицензия, в течение срока её действия вы не сможете никому продать программу.

Сдавайте отчётность в три клика

Эльба — онлайн-бухгалтерия для ИП и ООО. Сервис подготовит отчётность, посчитает налоги и освободит время для полезных дел.

Форма и условия лицензионного договора

Лицензионный договор оформляется в письменной форме. Обычно это отдельный документ с вашими договорённостями, реквизитами и подписями. Договором в письменной форме считается даже обычная переписка по электронной почте, если вы согласовали в ней все условия. Но всё же лучше оформить договор традиционным способом — в виде отдельного документа. Если возникнет спор, не придётся доказывать, что договор существует.

Помните, что этот шаблон — лишь образец, условия которого вы переделываете под себя. Особое внимание уделите описанию программы и способам её использования. Для каждого они будут индивидуальны.

Договор содержит существенные условия — то, о чём обязательно нужно договориться с клиентом. Если не сделать этого, он считается незаключённым. Это значит, что в спорах с клиентом суд не станет учитывать условия договора, как будто его нет.

В лицензионном договоре всего три существенных условия:

1. Предмет договора.
2. Способы использования программы.
3. Размер вознаграждения.

Подробно разберёмся с каждым из них.

Предмет договора

Это описание того, что вы продаёте. Укажите название программы, её характеристики и язык программирования. Если вы передаёте программу на физическом носителе — например, флешке или диске — напишите об этом. Чем больше подробностей, тем лучше. Когда предмет недостаточно хорошо описан, в суде могут решить, что договора не было.

Вот как описывается предмет в лицензионном договоре Эльбы

Контур.Эльба — результат интеллектуальной деятельности — программа для ЭВМ «Контур.Эльба» — система подготовки, хранения и передачи бухгалтерской и налоговой отчётности для юридических и физических лиц.

Предметом настоящего лицензионного договора является передача лицензиаром неисключительных прав использования результата интеллектуальной деятельности — программы для ЭВМ «Контур.Эльба» лицензиату на условиях простой (неисключительной) лицензии путём открытия доступа к серверу лицензиара.

Способы использования

Договоритесь, как заказчик будет использовать программу. Вот варианты, которые предлагает Гражданский кодекс, но не обязательно ограничиваться только ими:

• воспроизведение программы;
• изготовление экземпляров ПО в любой материальной форме, включая запись на флешку или компьютер;
• продажа и импорт программы;
• публичный показ программы;
• прокат программы;
• предоставление любому человеку доступа к программе, т.е. её размещение в интернете;
• модификация — любые изменения программы, например, перевод на другой язык программирования. Разрешая этот способ использования, учитывайте, что изменённая программа — новый объект интеллектуальной собственности, который вам не принадлежит. Поэтому заказчик может внести небольшие изменения и стать автором новой программы.

Пример из лицензионного договора Эльбы

Лицензиат может использовать Контур.Эльбу следующими способами:

• круглосуточно получать доступ к серверу, за исключением времени проведения профилактических работ, и воспроизводить графическую часть (рабочий интерфейс) на экране персонального компьютера;
• использовать все функциональные возможности Контур.Эльбы, описанные тарифным планом в прайс-листе лицензиара;
• размножать документацию для личного пользования.

Нельзя использовать программу способами, которые не указаны в договоре. Исключение: те действия, которые нужны для нормальной работы программы. На это не требуется вашего разрешения. Это установлено ст. 1280 ГК.

Укажите, сможет ли лицензиат заключать сублицензионные договоры — то есть передавать права на программу другим людям. Такое условие включают, если лицензиат будет распространять вашу программу, а вы — получать проценты от каждой его сделки. По сублицензионному договору лицензиат сможет передавать только те права, которые указаны в лицензионном договоре, и только в пределах срока его действия.

Размер вознаграждения

Договоритесь о конкретной сумме или опишите порядок её расчёта. Вознаграждение может зависеть от доходов заказчика от вашей программы. В этом случае лучше предусмотреть минимальную фиксированную сумму, которую вы получите в любом случае, даже если продаж не будет. Варианты формулировок:

• Сумма лицензионного вознаграждения составляет 10 000 рублей без НДС.
• За предоставление права использования ПО установленными настоящим договором способами лицензиат выплачивает лицензиару вознаграждение в размере 30% от дохода, полученного Лицензиатом за использование ПО.

Определите сроки выплаты лицензионного вознаграждения

• единовременно, не позднее пяти рабочих дней с момента подписания Договора.
• единовременно, не позднее пяти рабочих дней по окончании срока действия Договора.
• в соответствии с Графиком платежей (Приложение N 2 к Договору).
• не позднее 10-го числа каждого месяца в размере 50% от продажной цены продукции, произведенной с использованием объекта интеллектуальной собственности, на момент реализации.

Срок договора

Если вы не определите срок, договор всё равно будет заключён — на 5 лет.

Госрегистрация договора

Не нужна, если вы не регистрировали право на программу. Это можно было сделать по желанию.

Если вы передаёте исключительное право на зарегистрированную программу, подайте в Роспатент заявление о госрегистрации перехода права.

Доступ к программе по оферте на сайте

Если вы предоставляете доступ к программе любому желающему, каждый раз заключать договор неудобно. В этом случае вы можете разместить его на сайте. Это будет офертой — предложением заключить договор на указанных условиях. Существенные условия те же, что и в обычном лицензионном договоре.

Договор начинает действовать, если клиент соглашается с его условиями, — это называется акцептом. В договоре вы указываете способы акцепта: чаще всего это оплата программы или регистрация в сервисе.

Например, доступ к Эльбе предоставляется по оферте, условия которой любой может прочитать на нашем сайте. Акцептом считается оплата тарифа или регистрация в сервисе — в зависимости от того, что было раньше. С этого момента считается, что условия договора приняты пользователем и договор заключён.

Настоящий лицензионный договор признаётся заключённым с момента его акцепта лицензиатом. Под акцептом в целях настоящего договора понимается факт оплаты вознаграждения по настоящему лицензионному договору либо факт регистрации пользователя на сервере лицензиара, в зависимости от того, какое событие наступит раньше.

Вот примеры нескольких сервисов, которые работают по оферте:

• Договор CRM-системы Мегаплан
• Оферта «умных» касс Мерката
• Договор конструктора сайтов Тильды

Разработка программы по заказу

А теперь представим другую ситуацию: заказчик просит разработать для него программу. Такая сделка оформляется договором подряда или авторского заказа.

Если вы ИП

Вам подойдёт договор авторского заказа. Он отличается от лицензионного тем, что в момент его оформления программы ещё не существует. Поэтому подробно опишите требования к ней — это поможет избежать недопонимания с заказчиком.

Существенным условием договора является срок. Определите, когда вы должны передать заказчику готовую программу. Обязательно укажите в договоре, какое право вы передадите заказчику: исключительное или только право пользоваться программой. Скорее всего, клиент захочет получить исключительные права. В таком случае, вы не сможете продавать эту программу другим людям и использовать её в коммерческих целях.

Если у вас ООО

Оформите договор подряда. В этой ситуации автор программы не является стороной в сделке. По договору исключительное право на программу автоматически получает заказчик, если договор не содержит других условий. А у разработчика остаётся право использовать программу в личных некоммерческих целях.

Разработчикам программ

Allsoft.ru — проект компании Softline, работает с 2004 года. Allsoft предлагает сотрудничество разработчикам софта по электронной дистрибуции программных продуктов в России и других странах СНГ. Увеличьте продажи своих программ, начав сотрудничество с нами!

С нами работают

Организация онлайн-продаж с вашего сайта

Подключение корзины к вашему сайту не потребует много времени и усилий. Подключение бесплатное. Вам нужно только настроить дизайн и ссылки на корзину. Ваш интернет-магазин будет отличным! Начните продавать ваши программы онлайн с вашего сайта сейчас – оставьте заявку на подключение.

Преимущества платформы

• Бесплатное подключение
• Продавайте в регионах: Россия, Украина, Белоруссия, Казахстан
• Мультивалютность: российские рубли, гривны, белорусские рубли, тенге
• Множество способов оплаты – более 20 для России, более 10 для Украины, по 6 для Белоруссии и Казахстана, в том числе для юридических лиц
• Корзина в дизайне вашего сайта
• Гибкая платформа с возможностью индивидуальных доработок
• Автоматическая мгновенная отправка ключей
• Круглосуточная техническая поддержка
• Гарантия отказоустойчивости платформы – Uptime 99,99%
• Постоянный процесс улучшения и обновления платформы

Поддержка покупателей

• Собственные контакт-центры: 12 часов в сутки/7 дней в неделю, на русском языке или языке магазина СНГ
• Техподдержка: консультации сертифицированных специалистов по регистрации и установке ПО
• Горячая линия (8-800), онлайн-консультант, электронная почта
• Наши менеджеры и специалисты регулярно проходят обучение и сертификацию у вендоров
• Работайте с домашними пользователями, малым бизнесом, государственными и образовательными организациями
• Для организаций – индивидуальная работа, подготовка коммерческих предложений, выставление счетов, оформление бухгалтерских документов, договоров

Продажа программ через интернет-магазин Allsoft

Allsoft — это площадка для продажи ваших программ, мультивендорный интернет-магазин с высокой посещаемостью и конверсией, маркетинговая платформа с гибкими настройками и удобная система расчетов и отчетности.

Возможности доступные после размещения в каталоге

• Контроль за заказами в режиме реального времени
• Экспорт статистики в личном кабинете
• Назначение цен на программные продукты
• Редактирование товарной карточки продукта: описание программы, ознакомительной версии, скриншотов и прочее
• Автоматическая отправка ключей через пул или запрос к генератору
• Управление рекламными кампаниями, скидками в период акций, купонами на скидку
• Получение бухгалтерских документов, отчетов
• Стартовая маркетинговая поддержка – размещение в разделе «Новинки» на главной странице магазина, рассылка по подписчикам

Продажа программ дилерам Allsoft и через партнерскую сеть

Расширьте дистрибуцию ваших программ с помощью нашей партнерской сети. Партнерская сеть Allsoft.ru доказала свою эффективность за время существования. После размещения в каталоге сайта, ваши программы будут доступны для продажи в партнерской сети Allsoft. В личном кабинете Вы сможете настроить условия для ваших партнеров. Начните продавать ваши программы через партнеров Allsoft.ru сейчас – оставьте заявку на размещение.

Отзывы

Компания Auslogics работает и продает свои программные продукты с помощью Allsoft уже в течение продолжительного времени, а именно восьми лет. За все эти годы мы не смогли вспомнить случаев, когда сервис был неработоспособен или работал со сбоями в течение длительного времени. Наши веб-программисты отметили высокую надежность предоставляемых API.

От себя лично, как от руководителя компании, хочется добавить множество слов благодарности именно коллективу Allsoft. Мы считаем, что Allsoft – удачный пример того, как должны работать компании в России и в странах СНГ.

Сотрудничество с компанией Allsoft.ru является для нас стратегическим, так как мы заинтересованы в росте нашего совместного бизнеса.

Мы высоко ценим сотрудничество с компанией Allsoft.ru. Опыт и компетенции специалистов Allsoft.ru всегда демонстрировали высокие стандарты в работе, как с клиентами, так и с партнерами.

Мы уверены в том, что наше дальнейшее взаимодействие будет еще более плодотворным и эффективным.

Мы работаем с компанией Allsoft с 2004 года. Разработав программу АСТЕР, позволяющую нескольким пользователям работать за одним системным блоком так же свободно, как если бы каждый имел отдельный РС, мы решили, что оптимальнее продавать её через интернет-магазины. В числе выбранных для продвижения был выбран интернет-магазин Allsoft.ru. Одиннадцатилетний опыт показал, что выбор правильный!

Понятный интерфейс интернет-магазина, оперативная техническая поддержка и быстрая оплата за проданные программы. Рекламные акции позволили в 2014 году увеличить продажи в 2 раза.

Российское представительство Panda Security успешно сотрудничает с компанией Allsoft с 2005 года. В течение 10 лет сотрудничества специалисты компании показали высокий профессиональный уровень и оперативность в решении любых вопросов.

Хочется отметить оперативность и качество размещения информации о продуктах Panda, оказание своевременной помощи нашим клиентам, эффективную поддержку проводимых акций. Надеемся на дальнейшее плодотворное сотрудничество и рекомендуем интернет-магазин Allsoft.ru как надежного партнера и поставщика ИТ-решений.

Работаю с интернет-магазином Allsoft с 2009 года. Очень удобная площадка для реализации наших продуктов. Хорошие специалисты, дружелюбная техническая поддержка.

Отдельно хочется упомянуть отзывчивый отдел маркетинга Allsoft – респект и уважение! В целом очень благодарен компании за работу.

Компания Hetman Software, в рамках продажи программ для восстановления данных, плодотворно сотрудничает с интернет-магазином Allsoft начиная с 2008 года.

За весь период сотрудничества у нашей компании не было никаких нареканий на качество предоставления партнёром услуг. В процессе своей деятельности специалисты компании подтвердили высокий профессиональный статус и оперативность в решении проблем. Благодаря их работе интернет-магазин Allsoft является основным партнёром нашей компании.

Круглосуточный магазин лицензионного софта

Ваши покупки:

• Софт каталог
• Способы оплаты
• Разработчикам
• Гарантии
• Онлайн-помощь

Меню гостя

• Профиль
  • Войти в аккаунт
  • Зарегистрировать аккаунт
• Покупки
  • Корзина

Каталог программ

• Контроль за компьютером
  • Контроль трафика
  • Управление Windows
  • Управление компьютерной сетью

• Графика и мультимедиа
  • Программы для презентаций
  • Рабочий стол
  • Работа с фотографиями
  • Графические редакторы

• Безопасность компьютера
  • Защита от вирусов
  • Защита от спама

• Утилиты
  • Восстановление данных
  • Резервное копирование
  • Текстовые редакторы
  • Экстренное удаление данных
  • Поиск данных
  • Эмуляция CD/DVD/Blu-ray приводов
  • Запись CD/DVD дисков

• Интернет
  • Программы для SEO
  • Программы для ICQ
  • Чаты
  • Разработка сайтов
  • Готовые CMS (системы управления сайтом)
  • Скрипты для сайтов
  • Серверы

• Программы для учебы
  • Программы для тестирования
  • Клавиатурные тренажеры

• Программы для бизнеса
  • Программы для бухгалтерии
  • Специализированные программы
  • Софт для автобизнеса
  • Торговля и склад
  • Программы учёта
  • Организация туризма
  • Подбор персонала

• Медицинские программы
  • Домашняя медицина
  • Софт для клиники

• Автоматизированные системы
  • Системы безопасности
  • Модули автоматизации
  • Развлекательные модули

• Игры и развлечения
  • Игры для детей

• Книги и справочники
  • Справочники и учебники

• Базы данных
  • Управление базами данных

• САПР
  • Программы для строительства

• Операционные системы
  • Microsoft Windows

Часто покупаемый софт

Помощь и консультация

Бестселлер недели

Информация для разработчиков

Как продать программу через SoftMarket24? Информация для разработчиков

Какие вы получаете преимущества, сотрудничая с нами:
1. Продвижение и раскрутка вашего софта. Вам не придется тратить время и деньги, чтобы начать получать прибыль с продаж.
2. Не требуется регистрировать предпринимательскую деятельность, не требуется платить налоги с продаж. Эта проблема переходит команде «СофтМаркета24».
3. Поддержка любых способов оплаты. Прибыль переводится как разработчику удобным для него способом, так и клиент имеет возможность совершить оплату оптимальным для него методом.
4. Отсутствие скрытых комиссий. Комиссия с продажи программ составляет от 15%, комиссия за вывод средств составляет 15 рублей.
5. Получение авторского вознаграждения каждые 3 дня.
6. Коммерческие и юридические гарантии нашей работы.
7. Скидки и бонусы на покупку других программ на SoftMarket24.

Продать программу в SoftMarket24 можно быстро и с минимальной комиссией.

В зависимости от целей и задач, существует возможность определиться со способом вашего заработка:

— добавьте в каталог программ ваш продукт через специальную форму, выберите подходящий вариант комиссии с его продаж. Пройдя модерацию, ваша программа немедленно попадает в маркетинговую цепочку, с помощью которой набирает популярность и успешно продается. Чем уникальнее и востребованнее программа, тем успешнее будет ваш проект. Вариант удобен для долгосрочных взаимовыгодных коммерческих отношений.

— оставьте заявку на выкуп программы. Напишите в форму обратной связи о том, что хотите продать программу, либо свяжитесь с нами любым удобным способом, указанным в контактной информации. В сообщении напишите полную информацию о вашем продукте, ссылку на скачивание и предполагаемую стоимость полного выкупа всех прав на вашу программу. Также в сообщении вы можете предложить собственный вариант продажи или сотрудничества.

— работайте в SoftMarket24. Оставьте заявку о желании работать в нашей команде. Обязательно укажите ваши предпочтения и навыки, желательно предоставьте портфолио с лучшими работами. Талантливым программистам всегда открыты двери в команду «СофтМаркета24».

Новости технологий, видео обзоры, цены

Как продать программу

Как продать программу? Все просто! Вам не нужно быть IT-гигантом как Google, Microsoft, Apple, или IBM, что бы просто продавать программу через Интернет и заработать на продажах программы деньги. До тех пор, пока у вас есть ноу-хау и пока вы на 100% уверены, что ваше программное обеспечение может значительно помочь вашим потенциальным клиентам, ваши шансы добиться продаж в области программного обеспечения достаточно высоки. А если нет? Читайте статью до конца, мы поможем продать программу.

Лучшие практические шаги по продаже программного обеспечения.

На сколько вы успешно продаете свое ПО (софт) покупателям? Сегодня на многих онлайн-порталах традиционные продавцы программного обеспечения и маркетинга делятся своими предложениями о том, как вы можете улучшить свои шансы сделав онлайн продажи. Что бы продавать софт по всему миру требуется принимать обоснованные решения по ключевым инициативам. К сожалению не все из них обладают пониманием новых технологий и трендов лидеров бизнеса.

Вот как вы можете продать программу через Интернет:

1. Продаем «себя» в первую очередь.

Вам нужно будет создать хорошую репутацию в Интернете, прежде чем вы сможете убедить онлайн пользователей купить программу. Создайте веб-сайт или создайте свой собственный блог, где вы сможете поделиться частичкой вашей идеи. Идея заключается в том, чтобы ваши потенциальные клиенты видели, что у вас имеются глубокие знания о выбранной нише для программы. Что вы являетесь тем профессионалом, что нужен, чтобы предложить им высококачественную, первоклассную программу в Интернете, которая может принести огромную пользу в их жизни или бизнесе, если таковой программой пользоваться.

2. Предложение бесплатной пробной версии программы.

Бесплатная демо версия программы — это важно. Покупатели не могут быть телепатами, в наши дни. Вряд ли вы сможете убедить покупателя сразу пользоваться платными программами любого типа, не сразу докажете, что ваша программа предоставляет отличные возможности и результаты, без практики, просто говоря им об этом. Это будет работать в ваших интересах, если вы можете предложить пользователям бесплатную пробную версию, чтобы дать им большее представление о том, каким образом ваш программный продукт работает. Если эти люди очень довольны своим опытом в использовании программы, вы можете быть уверены, что бесплатный тест программы не прошел даром и они сделают покупку программы в кратчайшие сроки.

3. Сделать процесс продажи программы без проблемным и быстрым.

Чтобы часто совершались успешные продажи, процесс покупки программы должен быть довольно легким для ваших потенциальных клиентов. Подключите функции электронного магазина к официальному сайту программы, чтобы вы могли совершать обработку заказов и платежей моментально. Вы можете предоставить покупателю программы основные методы оплаты, такие как кредитные карты, Webmoney, Яндекс Деньги, PayPal и оплата через банк, телефон или терминалы оплаты. В интернет-форме для покупки программы, спрашивайте только ту информацию у покупателя программы, которая необходима для обработки заказа, такую, как имя ваших клиентов и их предпочтительного способа оплаты. Вам не нужно просить указывать покупателей адрес проживания или иные личные данные.

4. Напишите условие пользования программой и заявление об отказе.

Вам нужно будет написать условия использования программой (пользовательское соглашение), чтобы защитить себя от жалоб или даже судебных исков в будущем. Перед тем, как завершить покупку программы, нужно представить покупателю заявление об отказе от претензий, которое скажет вашим клиентам об ограничениях программного обеспечения.

5. Предложение технической поддержки клиентов пользующихся программою.

100% гарантия технической поддержки производит положительное впечатление на решение покупать программу. Убедив покупателей, что ваша программа будет удовлетворять их нужды и потребности было бы полезно, если вы сможете предложить послепродажное техническое обслуживание. Ваши клиенты должны иметь возможность легко войти в контакт с вами, если у них возникли какие-либо вопросы или сомнения относительно их недавней покупки программы.

С помощью простых в использовании решений для торговли программами, предприниматели экономят время и деньги, поэтому они могут сосредоточиться на других аспектах своего бизнеса.

Как увеличить продажи программы или хочу продать программу и продаю без проблем

Кстати, хотите узнать лучшие секреты об использовании статей для привлечения трафика на сайт, где продается программа. И понять, как увеличить конверсию онлайн продаж программы?

Если так, то мы предлагаем Вам использовать статейный маркетинг. Потому что.

Публикация статьи поможет вам генерировать качественный трафик целевой аудитории для продажи программы.

Вы новичок в интернет-маркетинге? Если кто-то захочет купить вашу программу в Интернете, то сделает поиск по статьям, отзывам о программе. По результатам поиска потенциального клиента, создастся ли эффективное впечатление продукте, будет сделана покупка программы? Если нет, то это означает, что Вам нужно публиковать статьи оптимизированные для поисковых систем, с информативным текстом, создающим положительное мнение у покупателя.

Поисковая оптимизация, это процесс который используется, чтобы помочь людям найти информацию о вашей программе, когда они вводят любое из ключевых слов, которое относится к тематике Вашего программного обеспечение, в любой поисковой системе.

Данный процесс также известен как генерация трафика для продаж. Целевой трафик на самом деле очень важен, если действительно необходима прибыль от вашего бизнеса по продаже программ. Некоторые исследования указывают, что 65% — 70% людей, которые используют Интернет, на самом деле обращаются к поисковой системе Google, Рамблер, DuckDuckGo, Яндекс, Yahoo или Bing для поиска дополнительной информации о программе на не официальном сайте разработчика. Будущие покупатели желают получить дополнительные новости по использованию программы, а так же прочесть отзывы / комментарии не рекламного характера.

Факты в продажах программ: Один из самых надежных и дешевых способов генерации трафика для увеличения продаж программного обеспечения, не тратя ни копейки, является написание правильно оптимизированных статей.

Оптимизированные статьи помогают программам — это удивительная маркетинговая стратегия, которая требует написания коротких и длинных информационных статей о программном продукте, которые имеют полезные концепции, представляющие интерес для читателей.

Основные преимущества при использовании статей в генерации трафика для продажи программы

Оптимизированные статьи улучшают ваш рейтинг в поисковых системах и среди целевой аудитории. Как только другие владельцы новостных сайтов узнают, что появляется тенденция и люди пишут полезные статьи о производителе и программе, а другие люди читают и получают пользу, они быстро будут использовать новости для публикации своих статей. Представьте себе, когда 500 индивидуальных владельцев тематических сайтов, форумов, блогов получают новостной повод с информацией о вашей программе, для вас как производителя программного обеспечения формируется популярность бесплатно. Создаются новые статьи и публикации в Интернете, пользователи могут начать делится ссылками на вашу программу, тогда вы можете получить сотни сайтов имеющих прямые ссылки указывающих, где скачать программу. Эти отзывы считаются очень важным в поисковых системах и такая популярность создает высокий рейтинг для программы, что будет увеличивать прибыль от продажи программы.

Полезный совет для продаж программ: Рекомендуем писать правильно оптимизированные статьи и всегда предоставлять людям высоко информативное содержимое, вы достигнете гораздо больших продаж программы через ваши статьи.

Статистика показывает, что большинство потенциальных клиентов в основном обращаются к статьям для информации о программах. Если название статьи может привлечь внимания у этих людей, то при возможности они всегда будут ссылаться на программу, статьи будут продолжать тянуть большое количество людей в тему и такая связь может повлиять на большинство пользователей, либо купить программу или посоветовать другу в Интернете.

Действительно, статья является важным инструментом в интернет-маркетинге, что гарантирует качество результата продаж программы на все времена.

Давайте на практике научимся, как написать правильно оптимизированные статьи для Интернета, чтоб направлять клиента на продажу.

Бесплатная помощь по продажам программ

Новости нашего сайта ежемесячно притягивают около 80,000 уникальных посетителей. Успех растет, и мы готовы делиться знаниями, как продать программу.

Разработчиков программ бесплатно научим писать правильный обзор программы, сами опубликуем его и поможем продать программу.

Бесплатная практика через E-mail: iPhoneObzor@gmail.com

8 комментариев:

1. Денис
   1:21 PM

Спасибо. Мне как начинающему программисту полезно было почитать. Хорошая подборка подсказок, когда я буду готов продать разработанный софт через инет, я обязательно обращусь к вам за рекламой.

Ну, сперва. честно говоря, я должен пока сделать рабочую программу. 🙂 Думаю создать приколи к айфону.

P.S. Добавил статью в закладки

Привет, я тоже с новичок, но уже есть, что выставить на продажу.

Приму любые дополнительные знания — как продавать программное обеспечение начинающему программисту? Хотя, я начинающий программист, но люблю создавать программы в Java среде.

Очень хотел бы знать, как я могу продать программы, которые я создал. Есть какой-то сайт для новичков помогающим продавать программы? Куда могут заходить покупатели для меня и как убедить купить программу? Можно не дорого для начала, что ли.

Проблема в том, без квалификации, маловероятно, что кто-то будет платить за ваш Java-код (это так очевидно, например, вы пишете некоторый код, который ужасно загрузит их системы). Напрасно тратить время и рисковать деньгами, даже малыми, не будут.

Если вы можете продемонстрировать клиентам, что у вас достаточно квалификации, что бы убедить в целесообразном вложении денег, то, возможно, покупатели будут приходить к вам за покупкой софта.

Конечно, лучше начать с пресс-релизов программ, напишите статьи для данного блога новостей, что бы обратить внимание на разработчика программного обеспечения и получить их публичные отзывы о ваших программах и комментарии о квалификации.

Добрый день, начинающие и бывалые программисты!

Значит такая ситуация. У нас имеется несколько хороших программ, все они естественно с исходными кодами. Ищем полезный интернет сервис по продаже программ с исходниками. Посему. хотелось бы узнать где можно продать софт выгодней и главное какому типу покупателя лучше продавать, чтоб получить максимум прибыли.

Привет! По поводу того кому лучше продаются программы скажу, так. Маркетинг программного обеспечения дело интересное и безусловно требуется экстра мышление. Так один из маркетинговых приемов гласит, что люди покупают не то, что вы делаете, а то почему вы это делаете. Проще говоря, если совпадают личные запросы пользователей с возможностями программы, тогда программа будет продаваться успешней чем у конкурентов не реализовавших требуемые функции или разработчиков создавших функционал не по логике простого пользователя.

Спасибо вам за советы как продать свою программу! Я обязательно возьму на заметку когда начну продавать свои программы

Прочитал все советы с интересом. Понравилось. Еще не терпится подробнее изучить вопрос как продать компьютерную программу по телефону (про холодные, горячие звонки для увенчавшийся успехом продаж).

Согласна, в этих советах про то как выставить программу на продажу, есть несколько интересных моментов и кое что я возьму на заметку. Спасибочки!

Кликом по иконке, поделиться информацией в социальной сети: